Знаете ли Вы, как продать свой товар или услугу государству? Год назад для меня, индивидуального предпринимателя, с оборотом 250 тыс. руб. в месяц, это было загадкой. Аукционы, конкурсы, тендеры - все эти слова казались чем то заоблачным и непостижимым. На тот момент я лишь захотел разобраться, что же это такое. Как продать государству? Ведь государство, также как физ.лица или организации, нуждается в моей продукции. Ежедневно гос. учреждения (школы, больницы, университеты, мчс, мвд и т.д. и т.п.) закупают огромное количество товаров. В этом не было никаких сомнений. Но каков механизм и где тут подвох? Что то подсказывало, здесь скрываются большие возможности. Как потом оказалось, я был прав. Ни на что не рассчитывая, и ассоциируя слово "тендер" со словами коррупция, откаты, и бюрократия я решил все же попробовать. Прошел год.
По порядку.
Декабрь 2013-го. Первые ошибки и первая победа.
Мне на тот момент 24 года. Имея 4-х летний опыт продаж спорттоваров (интернет-магазин) я решил начать именно со спортивной тематики. Есть поставщики и опыт, этого вполне хватало. Как сказал Лао Цзы, "Путь в тысячу миль, начинается с одного шага". Этим первым шагом стали несколько видео на ютуб и семинар по тендерам. Узнав как и где искать госзаказы, я приступил к делу. Вечером я искал заказы на сайте госзакупок, а на следующий день подавал заявки. Меня отклоняли, я снова искал, находил и подавал свои предложения. Первая поданная заявка не соответствовала требованиям, вторая, третья. По ходу понимая, в чем именно я допускаю ошибки, я уже не допускал их в новых поданных заявках и двигался дальше. Так прошла первая неделя. Казалось ,что все напрасно. Но, вдруг... Шестая заявка, наконец оказалась оформленной по всем правилам и выиграла по цене. Это был запрос цен, на поставку велосипедных шлемов для школы спортивного мастерства, 34 штуки. Сумма 146 990 руб. Две недели напролом через ошибки, непонимание и страх неудачи оправдали себя. Еще только 10 декабря я не имел ни малейшего представления о том, как участвовать в тендерах, а через двадцать дней, 30 декабря, мне пришла смс: "На Ваш расчетный счет поступило 146 990 руб". Смс из банка. Из этих денег, чистая прибыль составила чуть более 50 000 руб. И это менее чем за месяц. Здорово это придало сил тогда. Победы всегда окрыляют. Половина месячного оборота работы моего интернет-магазина, без опыта и знаний в гос.закупках, без юридического образования и связей. Стало ясно, что направление верное, и нужно просто продолжать действовать.
2014-й год. Рост в 10 раз! А где же коррупция?
Для начала немного матчасти. Запомните одно! Любое гос. учреждение в нашей стране может купить что либо, только через тендер. Директор школы не может просто взять и зайти в "МВидео" или "Эльдорадо", или же пойти на рынок чтобы купить пару десятков ноутбуков для компьютерного класса. Для этого нужно объявить тендер. Тендером называют все виды процедур, которые заказчик проводит для того, чтобы выбрать лучшее предложение от поставщиков. Своего рода соревнования, кто дешевле предложит - с тем и будем работать!
В начале 2014-го года я решил участвовать во всех отраслях, в каких есть хоть какая то компетентность или легко найти поставщика. Январь - мертвый сезон. Половину месяца все отдыхают. В феврале началась движуха, и снова победы. 267 000 руб. - контракт на поставку спортинвентаря. Дальше - больше. Ошибок становилось все меньше, появлялась уверенность в своих силах. Я начал участвовать в аукционах. Это технически немного сложнее, чем запросы котировок, но через пару недель и в этом чувствуешь себя как рыба в воде. А выигранный в апреле тендер на 346 000 руб., с маржинальностью в 100% - порвал мозг в клочья. Как это возможно??? Оказало что бывает и такое. Это был тендер, на поставку фоторамок для нужд городской думы, в количестве не помню сколько, но по весу чуть более тонны. Вот ссылка, кому интересно:
http://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/zk44/view/supplier-results.html?regNumber=0166300016114000029.
Опт - одна из особенностей госзаказа. Государство покупает много и часто. После подписания контракта, была веселая аренда грузовика Hyundai Porter и транспортировка целой тонны фоторамок из Москвы в Тулу. Да, так все просто. 170 000 рублей чистыми с этого тендера (налог ИП в 15% уменьшил эту сумму до 145 000) пошли на развитие бизнеса!
Как Вы уже поняли, государство нуждается абсолютно во всем! Просто оглянитесь вокруг. Что Вы видите? То, что Вас окружает - все это и закупает наша страна. Компьютеры и ноутбуки, мебель, канцтовары, бумагу. За год работы, какие только госзакупки мне не попадались. Закупка 50-ти айфонов для депутатов, создание сайтов и лендинг-пейдж для нужд администрации города, закупка 20-ти тонн сухого корма для собак, велосипеды, мебель, устройство системы видеонаблюдения, услуги по аренде автомобилей, доставка грузов, строй инструмент, трубозапорная арматура, ремонт дорог и отделка помещений, строительство, поставка цемента, молока, сахара, фруктов и овощей, полиграфия. Этот список можно продолжать бесконечно. Выбирай что по душе, в чем у тебя есть экспертность и вперед на сайт госзакупок! Регистрация ИП стоит 800 рублей и займет не больше недели. А у кого уже есть ИП или ООО - еще проще. Вы можете начать уже сегодня, и через неделю получить первый результат. Можно найти тендер как на 30, 100 или 500 тыс. руб. для начинающих так и на несколько десятков или даже сотен миллионов рублей для мастодонтов и акул бизнеса. Напомню, мой первый выигранный тендер, это всего лишь двадцать дней, от полного лузера до полученной оплаты. Да, еще один большой плюс - продажи государству, это как правило продажи оптом. Вот тому пример. Недавно мы продали ноутбуки для школы на 400 000 рублей. Просто потому, что не было ни одного желающего, чистая прибыль составила чуть менее 100 тыс. Вот ссылка на эту закупку, все данные публикуются, и это легко проверить:
http://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/supplier-results.html?regNumber=0366200035614003980
Кульминация
Здесь, лишь некоторые факты за 2014-й год:
Общее количество поданных заявок: 167
Выиграно: 44(26%)
Общая сумма выигранных тендеров : более 15 млн. руб.
Минимальная сумма тендера: 19 000 руб.
Максимальная сумма тендера: 2,5 млн. руб.
Минимальная чистая прибыль с контракта: 8 000 руб.
Максимальная чистая прибыль с контракта: 500 000 руб.
И это лишь основные ключевые показатели.
А теперь спецпредложение! Всем, кому интересна тема тендеров и гос. закупок!
Каждый из Вас может внедрить тендерные продажи в свой бизнес или же начать бизнес, начав с тендерных продаж. Для тех и других у меня есть предложение.
Итак, выбирайте:
1 вариант. Вводный курс.
Стоимость 5 000 рублей.
Идеальное решение для тех, у кого даже ИП или ООО еще нет. А также для тех, кто привык экономить на всем или у кого денег на полноценное обучение нет (когда то и я был в такой ситуации). Вы сможете начать прямо сейчас , и уже завтра подать свою первую заявку. Берите пошаговую инструкцию, как участвовать в тендерах (запрос котировок), и дерзайте! Без воды, только четкий алгоритм что и как нужно делать. Я вложил в данный курс весь свой опыт и знания. Только с помощью этого метода (запрос котировок), я заработал более 300 тыс. рублей. На вводном курсе Вы активно примете участие в самых простых тендерах и заработаете первые деньги.
2 вариант. Основной курс.
Стоимость 25 000 рублей.
Идеально подойдет для владельцев ИП и ООО, у которых уже есть активный бизнес, знания, поставщики, одним словом - опыт. Выкладывайте 25 тыщ. на бочку и через месяц Вы научитесь продать свои товары/услуги государству. Основной курс уже включает в себя вводный курс + расширенные знания, разбор типовых ошибок и мой личный опыт. После прохождения курса, Вы сможете принять участие в любом тендере в стране.
3 вариант - VIP участие. от 100 000 руб.
Только после личной беседы. Мое личное ведение Вас до результата.
Если Вас заинтересовало предложение:
1) сделайте репост этой записи себе на стену
2) оставьте заявку, мой помощник свяжется с Вами:
https://docs.google.com/forms/d/1uK559LHMEe7nBXd-JvK2399P3EvyGxuvMTwGmD4_qX8/viewform
Надеюсь, что в 2015-м году количество успешных предпринимателей, как начинающих так и опытных, продающих свои товары или услуги государству - вырастет в разы!
Подводя итог, скажу одно - чем бы Вы ни занимались, если это легальный бизнес - Вы многое теряете, не обращая внимания на продажи государству. Думаете что все сложно, везде одни коррупционеры - продолжайте в том же духе, пока другие будут выигрывать гос.заказы и зарабатывать. Надеюсь, что живущий в каждом из нас скептик, пока еще не поглотил все Ваше сознание. Увидимся, до скорой встречи!
P.S. За последние несколько месяцев, что я провожу обучение, уже более сотни предпринимателей заработали от 10 000 руб. до 300 000 руб. чистыми. Результаты и отзывы учеников тут:
https://vk.com/topic-56818271_30562412
